Westfield Medical, fabricant britannique de premier plan de systèmes de barrières de stérilisation et filiale du groupe Sterimed Infection Control, cherche à recruter un(e) Spécialiste Clinique H/F pour son équipe de Ventes Directes à l'Hôpital.

En tant que Spécialiste Clinique, vous êtes responsable de développer la rentabilité des ventes hospitalières dans votre territoire donné (Midlands & Pays de Galles), de construire des relations avec les clients et de garantir leur satisfaction. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Responsable des Ventes Hospitalières du Royaume-Uni et les autres membres de l'équipe, ainsi qu'avec des collègues de toutes les fonctions de l'entreprise. Vous utiliserez vos connaissances et votre expertise dans le domaine de la Stérilisation / Décontamination.


Le candidat idéal travaillera ou aura travaillé dans le domaine de la Stérilisation et de la Décontamination (secteur privé ou public).
Ce rôle implique des déplacements réguliers dans la région, pouvant nécessiter des nuitées. Le poste peut occasionnellement nécessiter des déplacements en dehors du Royaume-Uni, pouvant également nécessiter des nuitées.

Le poste est rattaché au Responsable des Ventes Hospitalières du Royaume-Uni.

 

Rôle et responsabilités


• Élaborer des plans, stratégies et tactiques de vente et de marketing spécifiques à la région, conformément à la stratégie et aux objectifs globaux de l'entreprise
• Créer et gérer des leads, les transformer en opportunités de vente
• Mener le processus de vente et conclure des accords. Utiliser efficacement les systèmes de reporting internes.
• Lancements de nouveaux produits et services sur le marché 
• Développement des canaux de distribution et de service
• Réaliser le budget annuel et les prévisions mensuelles
• Adapter le marketing spécifiquement à la région tout en suivant les directives de l'entreprise
• Suggérer de nouvelles idées de produits et services et soutenir leur développement
• Aider le marketing à développer la marque WML
• Faire des reportings réguliers à la direction commerciale
• Animer des sessions de formation/présentations

Métriques


• Ventes et marge brute en £ et % par rapport au budget
• Développement du pipeline de vente en £ et taux de réussite en %
• Les créances sont recouvrables en £ et % des ventes

 

Compétences clés


• Connaissance des opérations CSSD
• Gestion de la relation client
• Expérience en gestion autonome d'un territoire géographique
• Compétences en vente stratégique et tactique et en gestion des ventes
• Opportunités analytiques et systématiques et développement des ventes


Formation et Expérience


• Expérience des opérations CSSD avec le personnel clinique
• Expérience en vente technique
• Capable de réaliser de sessions de formation/présentations
• Tout cours de vente et de gestion des ventes est considéré comme un avantage
• Nous recherchons un profil motivé, compétiteur et autonome, capables de mobiliser les ressources de l'entreprise pour servir les clients et aider les autres à atteindre leurs objectifs.


Localisation


Vous êtes idéalement basé dans un lieu permettant d'opérer dans les Midlands / Pays de Galles.
Salaire jusqu'à £50K (en fonction de l'expérience)

Si vous avez besoin de plus d'informations sur ce poste, veuillez contacter Mark.throw@westmed.co.uk.